Потребность в SEO велика… иногда даже слишком велика.

Многие клиенты спрашивают веб-студии об их возможностях SEO, но проблема в том, что у специализированных веб-агентств не всегда есть выделенные команды SEO. Поэтому им приходится отказываться от потенциального бизнеса, потому что у них нет навыков.

С другой стороны, некоторые веб-агентства пытаются поручить работу по поисковой оптимизации другим маркетинговым командам. Но это проигрышная стратегия. SEO – это сложный и меняющийся набор навыков. Даже если ваши команды являются экспертами в области платного трафика, создания контента или любых других услуг, это не делает их экспертами в области SEO. Команда, не являющаяся экспертом, будет бороться с SEO, ваш клиент не увидит результатов, и у вас возникнут проблемы с репутацией.

Это правда, что поисковая оптимизация часто неоценима для любой долгосрочной маркетинговой стратегии. Но оправдывает ли это расходы на ваших собственных экспертов по SEO? Как насчет дорогих инструментов SEO?

Звучит как хорошая идея! Читайте самый информативный учебник по SEO:

Нужна поисковая оптимизация?
Свяжитесь с нами для бесплатной консультации





    Стоит ли предлагать поисковую оптимизацию?

    Поисковая оптимизация: учебник по SEO для веб-студии 1

    Веб-студии постоянно отвечают клиентам о востребованности SEO. ДА, поисковая оптимизация востребованная услуга. Даже владельцы компаний, которые почти ничего не знают о маркетинге, знают, что такое SEO, и знают, что это может принести пользу их компании.

    Хорошая SEO-кампания со временем может стать очень ценной. Рейтинг поисковых результатах Яндекс и Google на первой странице принесет компании гораздо больше возможностей, чем рейтинг внизу или на второй странице. Вероятно, это лучший способ обеспечить постоянный поток органического трафика на ваш сайт.

    Веб-агентства, которые предлагают эту важную услугу, так как они берут на себя больше подобных проектов, чем их возможные конкуренты. При этом они могут предложить больше для получения лучшего результата, что приведет к постоянным клиентам.

    Но есть проблема …

    Проблема с SEO

    Поисковая оптимизация: учебник по SEO для веб-студии 2

    Чтобы сделать SEO, требуется много предварительной работы и много работы по обслуживанию (администрированию) сайта.

    Десять лет назад поисковая оптимизация была далеко не такой сложной, как сегодня. Вы могли просто использовать якорный текст, покупать обратные ссылки и занимать высокое место в поисковой выдаче Яндекс и Google. Но алгоритмы поисковых систем становятся все более сложными и старая тактика больше не работает.

    Если вы хотите предоставлять услуги SEO и делать это достаточно хорошо, чтобы предоставлять отличные результаты своим клиентам, вам нужны хороший SEO-специалист, который будет не отставать от алгоритмов поисковых систем и тратить 8 часов в день на создание ссылок, построение взаимосвязей и создание контента.

    Даже в этом случае требуется много часов работы и месяцев, чтобы SEO действительно начал работать на вас.

    Каковы варианты?

    Поисковая оптимизация: учебник по SEO для веб-студии 3

    Нанять специалиста по SEO в качестве штатного сотрудника стоит дорого – около 50 000 руб в месяц (плюс льготы). Это стоит того? Основываясь на количестве SEO-проектов, которые вы можете реализовать? Если вы не являетесь специализированным SEO-агентством, вероятно, нет. Аналогичным образом, привлечение внешнего консультанта / эксперта по SEO стоит более 5 000 – 10 000 руб в час.

    С другой стороны вы можете нанять внештатного SEO-специалиста, который только начинает работать на такой площадке, как Kwork. Однако качество и опыт фрилансеров в лучшем случае неоднозначно. Учитывая сложность SEO в настоящее время, нужно потратить время на поиск более квалифицированного.

    По другим соображениям, если вы предлагаете SEO в качестве основного продвижения, вам придется инвестировать в инструменты SEO корпоративного уровня для веб-агентств. Это может быть до 400 000 руб в год – слишком много для веб-студии, которое не построено на SEO.

    Золотая середина – нанять выделенную команду SEO удаленно.

    Почему следует нанимать удаленную SEO-команду?

    Поисковая оптимизация: учебник по SEO для веб-студии 4

    Вы можете передать свою SEO-оптимизацию удаленным экспертам и перепродавать их SEO-услуги под white label. Таким образом, каждый может получить лучшее – ваш клиент доволен, ваша команда может сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего и вы больше не ограничены в выполнении проектов с SEO.

    Экономия на издержках

    Правильный посредник для SEO получит реальные результаты при меньших затратах, чем при найме собственной команды. Вам не нужно платить пособия и держать в офисе их круглый год. Просто наймите команду white label SEO на контракт или на проектную работу.

    Эта модель позволит вам предлагать услуги SEO как средство максимизации прибыли или дополнение к проекту. Затем вы и ваши команды можете сосредоточиться на реализации своих основных компетенций, а также дать вашим клиентам возможность провести SEO-оптимизацию.

    Максимизация прибыли

    Вам не нужно вкладывать средства в новых клиентов и новые отношения, чтобы это работало на вас. Просто обратитесь к клиентам, с которыми у вас уже есть связь и упомяните, что теперь вы предлагаете SEO. Во-вторых, когда вы начинаете новый проект, вы можете использовать SEO как «бонус» к своим основным компетенциям. SEO пользуется таким спросом, потому что дополняет практически любой бизнес, поэтому многие новые клиенты рассмотрят возможность воспользоваться этим предложением.

    Масштабируемость

    В отличие от найма внутри компании или в зависимости от одного фрилансера, использование удаленных SEO-команд – это хорошо масштабируемая модель. В то время как фрилансер может предоставить вам лишь несколько ссылок, а добавление внутренней команды может оказаться слишком дорогостоящим, удаленные команды SEO работают достаточно быстро.

    Еще один способ масштабировать услуги SEO – использовать удаленные команды в качестве «тестеров» для оценки интереса. Например, если вы не хотите вкладывать много ресурсов в предложение SEO заранее, вы можете воспользоваться услугами удаленной команды, чтобы узнать, заинтересованы ли в этом ваши клиенты. В зависимости от ответа вы можете продолжить работу с удаленной командой или подумать о создании собственной внутренней команды.

    ВЫВОД

    SEO – сложная услуга, и ее сложность только возрастает, но она остается ценным и востребованным для предприятий, стремящихся повысить свою органическую видимость. Так что это значит для вас? Это означает, что вы должны предлагать SEO, но предлагайте его таким образом, чтобы вы могли увеличивать и уменьшать масштаб по запросу, соответствовать ожиданиям клиентов и снижать риски. Команда фрилансеров SEO-специалистов – лучший способ выполнить все эти требования и максимизировать вашу прибыль.